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青島百度公司2020年二類電商新出路!
添加時間:2020-02-02
青島百度公司2020年二類電商新出路!
1.二類電商 | 現狀
市場從藍海向紅海轉變,因為商人趨利本性,加上市場體量夠大,加入的玩家越來越多勢必導致競爭加劇。直接影響是各項運營成本增高、毛利率直線下跌!
當流量越來越稀缺,并且公域流量在采用競價模式的現狀下,流量的價格只會水漲船高。新聞平臺從15年起,商品客單價100元左右的獲客成本是30元/單左右,到了2018年,這個數字已經暴漲到了50-60元/單;同時,V信與D音在有如此龐大的用戶基數,及用戶活躍度,廣告能力上,大盤ecpm值也居高不下,而這種獲客成本的增加是大部分商品所無法承受的。
媒體管制變嚴,隨著市場規模的擴張影響力也隨著變大,擴張的過程中出現的問題一定會得到監管。表面上這種監管出現是順理成章的,但對商家的影響也是實實在在的,生意變得難做。產品難上、新品難找、老品沒量、爆品難跟、利潤產品易被禁。廣告難過、服務難做、運營成本上升。
流量平臺對于行業而言:應主導行業風向,加快行業升級,加強市場監管力度,提高市場良性競爭,我認為媒體流量賣的貴并非代表賣的好,賣的長久持續,用戶喜歡才是好,對于產品廣告審核上,為什么注重廣告及頁面體驗感,各種駁回,使得失去電商賣點后導致獲客成本頗高,而忽略用戶購買后的真正體驗,實則表里不一。
如果反過來呢?讓產品更有空間去展示超級賣點,讓商家提高產品質量及服務質量或不虛高售價,我想用戶喜而樂見。


 
2.二類電商 | 運營
精品模式,精細化運營
二類電商行業發展早期,大多數平臺都屬于絕對的紅利期,那個時候不需要太多的運營技巧和運營方法,直接把1688上的貨在平臺上進行搬運,不斷的鋪貨,鋪海量的sku就能掙到很多的錢。
但目前隨著行業不斷地發展,目前一些主流平臺,比如:T條系和T訊系都進入到了第二個階段,這個階段需要做的更多的是精品以及精細化的運營,未來鋪貨的模式將不會有任何的機會。所謂的良幣驅逐劣幣就是這個道理,作為賣家要想不被平臺驅逐,唯一要做的就是轉變運營模式,走精品、精細化運營路線。

3.多去挖掘新興市場
隨著平臺的發展,最早的二類電商男性市場目前已漸入白熱化,更多的商機其實存在于電商增長率非常高的一些地方,女性市場,茶類市場,日用百貨市場,書籍類市場等等,雖然目前來說,有一些市場由于各種各樣的原因,介入的時候可能會遇到比較大的阻礙,但這些隨著行業的發展都會逐步得到解決。
4.緊跟時代的選品
時代發展非常的快,二類電商賣家要做的就是緊緊跟著時代發展的步伐去做選品策略。跟大家幾個方向,比如:智能家居,機器人相關產業帶。
這些都是未來的發展方向和趨勢,因此我們選品的時候要抓住這些趨勢,提前布局好對應的品類,這樣我們在跟其他賣家競爭的過程中才能掌握“先發優勢”,互聯網行業“先發優勢”非常的重要。

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